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(以勢(shì)興市 展翅金雞)枝江酒業(yè)2004年大獲全勝 7.22億盡收囊中
來源:本站   作者:管理員   時(shí)間:2004-12-23   瀏覽 次

    12月20日下午,筆者從枝江酒業(yè)年終盤點(diǎn)會(huì)上獲悉,該公司枝江酒業(yè)2004大獲全勝,7.22億盡收囊中。公司董事長蔣紅星,副總譚崇堯、薛傳全及大片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理參加了會(huì)議。會(huì)議對(duì)今年的銷售工作給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià),并要求大家戒驕戒躁,展翅金雞,2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入7.8億元。
  2004年是個(gè)不平凡的一年。企業(yè)在面臨原材料大幅漲價(jià)、終端費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇等諸多不利因素下,經(jīng)過精打細(xì)算,向內(nèi)挖潛,向市場(chǎng)發(fā)力,公司仍取得了不俗的業(yè)績:全年銷售收入突破7.2億元,實(shí)現(xiàn)利稅1.1億元,分別比去年同期增長14.29%和0.91%,企業(yè)連續(xù)三年躍居全國同行前十強(qiáng),連續(xù)五年穩(wěn)居湖北老大寶座。這成績的取得,既是公司全體同仁奮力拼搏的結(jié)果,也是與廣大商家和消費(fèi)者的鼎力支持與厚愛分不開的。
  據(jù)該公司銷售老總曹生武介紹:盡管今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻,但我們借勢(shì)造市,因勢(shì)利導(dǎo),從而達(dá)到了“以勢(shì)興市,再鑄輝煌”的目的。這個(gè)“勢(shì)”,既是形勢(shì),也是氣勢(shì)。大致來說,今年市場(chǎng)成功主要有三點(diǎn):一是年初我們根據(jù)近幾年來白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大趨勢(shì),明確提出了“渠道下沉,決勝終端”的指導(dǎo)思想,細(xì)分市場(chǎng),努力做好整個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作。俗話說:扎好籬笆樁,不怕狼竄門。經(jīng)過大半年艱苦細(xì)致的工作,涵蓋枝江大曲銷售地域的每條街道,每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷網(wǎng)絡(luò)圖已構(gòu)建完畢。通過這個(gè)營銷平臺(tái),我們努力精耕市場(chǎng),牢牢把握住終端導(dǎo)向,從而使省內(nèi)老市場(chǎng)銷量穩(wěn)中有升,省外新市場(chǎng)逐月上量。二是通過央視一臺(tái),八臺(tái)黃金時(shí)段的強(qiáng)力廣告,塑造出枝江大曲全國性大品牌形象,給經(jīng)銷商以信心,向廣大消費(fèi)者傳播枝江大曲“越來越好,越來越近”的親和文化,使企業(yè)品牌更加深入人心。三是通過婚宴、節(jié)假日贈(zèng)飲以及市場(chǎng)上一波接一波的公關(guān)促銷活動(dòng),跟商家給政策,讓利于消費(fèi)者,這也是市場(chǎng)成功的一個(gè)重要原因。(王永勝 王斌 曾義勝)